區(qū)文生舉例說(shuō)，傳統(tǒng)家電企業(yè)目前的做法只是不斷地優(yōu)化硬件，不斷地削減成本來(lái)追上這個(gè)時(shí)代，這是第一點(diǎn)的不同。第二點(diǎn)，傳統(tǒng)企業(yè)在線下的店都是重資產(chǎn)，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物，不敢這么快的布局，比重比例相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)小很多。“而樂(lè)視從開(kāi)始就是一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而且做了幾方面的布局，我們有自己的電商，有自己的LePar店，有第三方的電商渠道基本上是按照30%、30%、30%的一個(gè)比重來(lái)布局的，是非常平衡的關(guān)系。而傳統(tǒng)家電企業(yè)過(guò)去的成功反而有可能變成今天的包袱，所以在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代會(huì)落后，這也是樂(lè)視與他們不同的地方。”

　　高性價(jià)比會(huì)員服務(wù)

　　“買會(huì)員送硬件”是樂(lè)視618期間的行動(dòng)口號(hào)，由此也可看出會(huì)員服務(wù)對(duì)于樂(lè)視的重要性。當(dāng)被問(wèn)及樂(lè)視會(huì)員價(jià)格問(wèn)題，區(qū)文生回答說(shuō)“現(xiàn)在樂(lè)視的超級(jí)影視會(huì)員一年的服務(wù)費(fèi)是490元，相對(duì)于樂(lè)視能提供的豐富影視資源，這是一個(gè)很合理的價(jià)格”。他表示，樂(lè)視會(huì)員可以提供針對(duì)不同用戶需求的服務(wù)，比如說(shuō)針對(duì)影視內(nèi)容、體育內(nèi)容，樂(lè)視針對(duì)性地推出影視會(huì)員和體育會(huì)員服務(wù)，用不同的內(nèi)容服務(wù)不同的用戶，讓用戶根據(jù)自己的消費(fèi)觀念和需求去購(gòu)買相應(yīng)的服務(wù)。

　　大屏將購(gòu)物的樂(lè)趣重新呈現(xiàn)

　　目前手機(jī)小屏已經(jīng)成為眾多用戶的重要購(gòu)物手段，樂(lè)視超級(jí)電視能否將手機(jī)小屏用戶拉回到電視大屏前面來(lái)，也是許多媒體關(guān)心的話題。區(qū)文生表示，樂(lè)視把影視內(nèi)容和體育內(nèi)容做出來(lái)，把很多的內(nèi)容資源投進(jìn)去，通過(guò)大屏端的服務(wù)和體驗(yàn)吸引用戶回到大屏前來(lái)。

　　而投入之后，資本如何回收呢?“樂(lè)視重新把價(jià)值鋪開(kāi)，譬如廣告植入，一部電視劇很精美，里面出現(xiàn)的產(chǎn)品會(huì)潛移默化地影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。所以樂(lè)視現(xiàn)在在電視端做邊看邊買，比如說(shuō)看到一個(gè)電視劇，突然間看到女主角拿起一個(gè)茶杯，這個(gè)茶杯你也想買，這時(shí)候屏幕旁邊就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)購(gòu)物鏈接，今天購(gòu)買這個(gè)杯子還可以享受價(jià)格優(yōu)惠。通過(guò)這種模式，把大屏端的購(gòu)物潛力激發(fā)出來(lái)，把大屏端的購(gòu)物體驗(yàn)重新呈現(xiàn)出來(lái)。”

　　區(qū)文生進(jìn)一步舉例，無(wú)論是阿里的淘寶，還是京東，他們都對(duì)邊看邊買很有興趣，因?yàn)檫@有可能幫助突破電商的瓶頸。“通過(guò)內(nèi)容把購(gòu)物的樂(lè)趣重新呈現(xiàn)起來(lái)，不單單是為了滿足什么，而是因?yàn)橄�費(fèi)者的理念開(kāi)始改變了，看到一個(gè)電視劇以后他覺(jué)得整個(gè)氛圍和文化是非常適合他的，而這種在實(shí)際情景中的真實(shí)使用體驗(yàn)也是在普通購(gòu)物網(wǎng)站沒(méi)有辦法得到的，而且在電商進(jìn)行檢索有時(shí)候會(huì)很困難，而通過(guò)電視劇里面呈現(xiàn)出來(lái)，你馬上可以知道怎么去購(gòu)買。這對(duì)以前電商，尤其是電視購(gòu)物是顛覆。把內(nèi)容和購(gòu)物結(jié)合，這是一個(gè)全新的概念，創(chuàng)造了一個(gè)新的價(jià)值出來(lái)。”

　　樂(lè)視MFL：生態(tài)深度布局

　　此次媒體品鑒會(huì)，小魚在家等產(chǎn)品也獲得了關(guān)注。現(xiàn)場(chǎng)有記者提問(wèn)：這些產(chǎn)品與樂(lè)視之間是怎樣的關(guān)系呢?區(qū)文生表示，樂(lè)視在自己的生態(tài)之外也在探索更多提升用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品和服務(wù)，樂(lè)視生態(tài)O2O最近推出了MFL(Made For LeEco)，字面理解就是為了樂(lè)視生態(tài)而做的一些產(chǎn)品，外部的廠商和品牌，認(rèn)可樂(lè)視的理念，通過(guò)我們的審核，符合我們的硬件條件之后，就可以進(jìn)入到我們的網(wǎng)絡(luò)去銷售”。區(qū)文生提到，樂(lè)視最近做的比較成功的譬如說(shuō)游戲外設(shè)，包括國(guó)產(chǎn)的游戲主機(jī)，這些都是與樂(lè)視的生態(tài)非常強(qiáng)相關(guān)的。另外，“最近我們準(zhǔn)備引進(jìn)一些高檔的音響品牌進(jìn)入樂(lè)視生態(tài)的MFL項(xiàng)目里面，來(lái)豐富我們現(xiàn)有的產(chǎn)品庫(kù)。”

　　訪談過(guò)程中，區(qū)文生詳細(xì)地介紹了樂(lè)視生態(tài)的各個(gè)方面，通過(guò)訪談，在場(chǎng)媒體對(duì)于樂(lè)視生態(tài)也有了一個(gè)直觀而深刻的了解。相信在未來(lái)，樂(lè)視生態(tài)能夠給我們帶來(lái)更多的驚喜，讓我們拭目以待!