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患者就是需要醫(yī)療服務(wù)的用戶。
服務(wù)提供方分為醫(yī)院和醫(yī)生，兩者不能混為一談，在國(guó)外，市場(chǎng)機(jī)制下，醫(yī)生是自由職業(yè)者，不固定屬于某個(gè)醫(yī)院，患者找醫(yī)生看病，醫(yī)生為其推薦醫(yī)院。在國(guó)內(nèi)，醫(yī)生還是屬于醫(yī)院的。支付方，包括社保和醫(yī)保，這個(gè)具有中國(guó)國(guó)情，是非常關(guān)鍵的因素。90%的醫(yī)療花消都是由政府控制的保險(xiǎn)來報(bào)銷，商業(yè)保險(xiǎn)市場(chǎng)份額較少。保險(xiǎn)是“三角關(guān)系”中的財(cái)主和控制者，它控制著醫(yī)療體制的現(xiàn)金流，它決定哪些藥可報(bào)銷、可以用，這就決定了需要你的創(chuàng)業(yè)方向。中國(guó)的醫(yī)療保險(xiǎn)分為四種：社保、新農(nóng)合、城鎮(zhèn)醫(yī)保、公務(wù)員醫(yī)保。
而在三角關(guān)系之外，還有產(chǎn)品和技術(shù)的提供方。如藥企，中國(guó)的醫(yī)療花費(fèi)40%多來自藥物，年市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)近一萬億人民幣，且每年以百分之十幾的速度遞增。藥物開銷的70%以上是處方藥，由醫(yī)生把控，剩余的不到30%是OTC（非處方藥），由消費(fèi)者選擇購(gòu)買。醫(yī)療器械等也存在類似情況。
移動(dòng)醫(yī)療創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)和“痛點(diǎn)”
患者的需求非常明確：看靠譜的醫(yī)生，節(jié)約時(shí)間、成本。目前，國(guó)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)為患者服務(wù)的不錯(cuò)的產(chǎn)品，如好大夫、春雨醫(yī)生等，但是還不夠完美，用戶體驗(yàn)還有待改進(jìn)。張遇升認(rèn)為的良好用戶體驗(yàn)，能讓用戶三步解決問題，你現(xiàn)在在哪里？你是什么癥狀？你想什么時(shí)候去看？
服務(wù)提供方，醫(yī)院和醫(yī)生的需求類似：節(jié)約工作時(shí)間，提高效率；在合法情況下，增加收入；降低我職業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，避免醫(yī)患糾紛；對(duì)于醫(yī)院，剛需是增加收入；有利于醫(yī)生和醫(yī)院的評(píng)級(jí)。對(duì)于保險(xiǎn)，政府掌控的社保，想象空間很少。市場(chǎng)在于商業(yè)保險(xiǎn)，突破點(diǎn)在于增加銷售額，降低賠付率。對(duì)于產(chǎn)品和技術(shù)提供方，提高銷售額和市場(chǎng)份額，讓醫(yī)保覆蓋，向醫(yī)生更好地營(yíng)銷是他們的主要訴求。
移動(dòng)醫(yī)療商業(yè)模式關(guān)鍵詞：付費(fèi)
在中國(guó)，還沒有看到特別成熟的規(guī)�；哪Ｊ�，在此介紹三個(gè)國(guó)外的典型代表。Epocrates （NASDAQ: EPOC）：全球第一家上市的移動(dòng)健康公司。為醫(yī)生提供即時(shí)的臨床信息支持，覆蓋全美一半的臨床醫(yī)生，每年從藥企那掙一億美金。目前市值 2/4 首頁(yè) 上一頁(yè) 1 2 3 4 下一頁(yè) 尾頁(yè) |
