經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者 王雅潔
在今年的春季招聘中，互聯(lián)網(wǎng)金融人才格外槍手。銀行業(yè)等傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)有此需求固然不足為奇，而多家信托公司也開(kāi)始大舉招聘互聯(lián)網(wǎng)金融人才，還屬首次。值得注意的是，中鐵信托、陸家嘴信托以及同信證券在信托網(wǎng)的直營(yíng)店也已開(kāi)業(yè)。事實(shí)上，一直跑步前行的信托業(yè)如今也在調(diào)慢步伐面臨轉(zhuǎn)型。而面對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”火爆的當(dāng)下，拋出橄欖枝的信托業(yè)正在邁出實(shí)質(zhì)性的一步。
對(duì)此，中投顧問(wèn)金融行業(yè)研究員邊曉瑜接受經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)表示，未來(lái)隨著金融市場(chǎng)、互聯(lián)網(wǎng)科技的進(jìn)一步發(fā)展，網(wǎng)上信托直營(yíng)店的銷(xiāo)售額有望增長(zhǎng)，借助互聯(lián)網(wǎng)渠道加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳，是信托業(yè)一個(gè)新的方向與趨勢(shì)。
“互聯(lián)網(wǎng)+”受寵
14日，在平安信托發(fā)布的招聘職位中，不乏出現(xiàn)“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)室產(chǎn)品優(yōu)化崗”這樣與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的職位。
而中江信托也于本月13日在智聯(lián)招聘平臺(tái)發(fā)布了互聯(lián)網(wǎng)金融事業(yè)部副總經(jīng)理的招聘信息。
此前，有消息稱(chēng)，四川信托在上月已經(jīng)開(kāi)始陸續(xù)發(fā)布互聯(lián)網(wǎng)金融相關(guān)職位。目前來(lái)看，四川信托在智聯(lián)招聘平臺(tái)，營(yíng)銷(xiāo)高管以及基層理財(cái)經(jīng)理等業(yè)務(wù)推廣人員是招聘的主要崗位。
除加緊網(wǎng)羅互聯(lián)網(wǎng)金融人才外，信托公司布局網(wǎng)上直營(yíng)店的舉措引起業(yè)界普遍關(guān)注。
導(dǎo)報(bào)記者注意到，在信托網(wǎng)共有中鐵信托、陸家嘴信托和同信證券三家直營(yíng)店，每家直營(yíng)店內(nèi)都有三款集合資金信托計(jì)劃在售。
據(jù)信托網(wǎng)工作人員介紹，客戶(hù)只要注冊(cè)信托網(wǎng)用戶(hù)，就可通過(guò)網(wǎng)上預(yù)約的形式，直接從信托公司購(gòu)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品。
有信托公司業(yè)內(nèi)人士表示，目前信托產(chǎn)品大都是以第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)代銷(xiāo)為主，這種模式下投資者與第三方理財(cái)經(jīng)理對(duì)接，機(jī)構(gòu)實(shí)力以及銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)性決定了投資方的服務(wù)水準(zhǔn)。
而導(dǎo)報(bào)記者了解到，信托網(wǎng)開(kāi)創(chuàng)的產(chǎn)品直營(yíng)模式，可以使投資者直接與信托公司理財(cái)經(jīng)理對(duì)接。這樣一來(lái)，不僅可以更及時(shí)地獲取產(chǎn)品信息，也可獲得平臺(tái)以及信托公司提供的持續(xù)服務(wù)。
據(jù)了解，目前信托公司借助互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，主要集中在三方面：第一，通過(guò)微信平臺(tái)加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳；第二，開(kāi)發(fā)客戶(hù)端APP，方便客戶(hù)實(shí)時(shí)了解最新信托產(chǎn)品各類(lèi)消息；第三，開(kāi)展線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)信托產(chǎn)品等。邊曉瑜告訴導(dǎo)報(bào)記者，“這些都是有益的嘗試，增加信托營(yíng)銷(xiāo)渠道，提高信托受眾群體，有利于信托產(chǎn)品的銷(xiāo)售。”
銷(xiāo)售瓶頸待解
在格上理財(cái)研究中心研究員王燕娛看來(lái)，信托業(yè)所面臨的問(wèn)題仍然不少。除面臨行業(yè)轉(zhuǎn)型，泛資管競(jìng)爭(zhēng)，以及房地產(chǎn)市場(chǎng)和地方政府債務(wù)問(wèn)題等因素的波及外，銷(xiāo)售方面，一直都是信托公司的短板。
業(yè)內(nèi)人士直言，因無(wú)法在業(yè)績(jī)提成方面市場(chǎng)化，市場(chǎng)人員動(dòng)力不足，直銷(xiāo)能力不強(qiáng)。所以信托公司多依靠銀行、大型第三方銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)，以及信托公司自身旗下財(cái)富管理公司來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。依據(jù)信托公司綜合實(shí)力、平臺(tái)影響力的不同，不同信托公司的銷(xiāo)售能力差別較大。
而互聯(lián)網(wǎng)金融及其他各種理財(cái)產(chǎn)品對(duì)信托也造成較大的沖擊，正在分食信托蛋糕。邊曉瑜認(rèn)為，可以借助互聯(lián)網(wǎng)渠道加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳，及時(shí)向潛在客戶(hù)介紹自身產(chǎn)品，有利于增加信托競(jìng)爭(zhēng)力。
至于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道來(lái)解決銷(xiāo)售問(wèn)題，“不見(jiàn)得樂(lè)觀(guān)，因?yàn)闆](méi)有解決根本。”王燕娛對(duì)導(dǎo)報(bào)記者坦言，互聯(lián)網(wǎng)的確可以擴(kuò)寬投資者范圍，但是像信托這種私募性質(zhì)的大額投資理財(cái)產(chǎn)品，是需要專(zhuān)業(yè)的人員去跟客戶(hù)面對(duì)面的對(duì)接、講解的，說(shuō)到底還是要依靠合格的銷(xiāo)售人員。同時(shí)，王燕娛也表示，“互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)方向是好的，是大勢(shì)所趨，只是沒(méi)想象的那么簡(jiǎn)單。” 1/2 1 2 下一頁(yè) 尾頁(yè) |
