經(jīng)濟導報記者 王雅潔
在今年的春季招聘中，互聯(lián)網(wǎng)金融人才格外槍手。銀行業(yè)等傳統(tǒng)金融機構有此需求固然不足為奇，而多家信托公司也開始大舉招聘互聯(lián)網(wǎng)金融人才，還屬首次。值得注意的是，中鐵信托、陸家嘴信托以及同信證券在信托網(wǎng)的直營店也已開業(yè)。事實上，一直跑步前行的信托業(yè)如今也在調慢步伐面臨轉型。而面對“互聯(lián)網(wǎng)+”火爆的當下，拋出橄欖枝的信托業(yè)正在邁出實質性的一步。
對此，中投顧問金融行業(yè)研究員邊曉瑜接受經(jīng)濟導報記者采訪時表示，未來隨著金融市場、互聯(lián)網(wǎng)科技的進一步發(fā)展，網(wǎng)上信托直營店的銷售額有望增長，借助互聯(lián)網(wǎng)渠道加強營銷宣傳，是信托業(yè)一個新的方向與趨勢。
“互聯(lián)網(wǎng)+”受寵
14日，在平安信托發(fā)布的招聘職位中，不乏出現(xiàn)“網(wǎng)絡營銷室產(chǎn)品優(yōu)化崗”這樣與互聯(lián)網(wǎng)相關的職位。
而中江信托也于本月13日在智聯(lián)招聘平臺發(fā)布了互聯(lián)網(wǎng)金融事業(yè)部副總經(jīng)理的招聘信息。
此前，有消息稱，四川信托在上月已經(jīng)開始陸續(xù)發(fā)布互聯(lián)網(wǎng)金融相關職位。目前來看，四川信托在智聯(lián)招聘平臺，營銷高管以及基層理財經(jīng)理等業(yè)務推廣人員是招聘的主要崗位。
除加緊網(wǎng)羅互聯(lián)網(wǎng)金融人才外，信托公司布局網(wǎng)上直營店的舉措引起業(yè)界普遍關注。
導報記者注意到，在信托網(wǎng)共有中鐵信托、陸家嘴信托和同信證券三家直營店，每家直營店內(nèi)都有三款集合資金信托計劃在售。
據(jù)信托網(wǎng)工作人員介紹，客戶只要注冊信托網(wǎng)用戶，就可通過網(wǎng)上預約的形式，直接從信托公司購買理財產(chǎn)品。
有信托公司業(yè)內(nèi)人士表示，目前信托產(chǎn)品大都是以第三方理財機構代銷為主，這種模式下投資者與第三方理財經(jīng)理對接，機構實力以及銷售人員的專業(yè)性決定了投資方的服務水準。
而導報記者了解到，信托網(wǎng)開創(chuàng)的產(chǎn)品直營模式，可以使投資者直接與信托公司理財經(jīng)理對接。這樣一來，不僅可以更及時地獲取產(chǎn)品信息，也可獲得平臺以及信托公司提供的持續(xù)服務。
據(jù)了解，目前信托公司借助互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新業(yè)務模式，主要集中在三方面：第一，通過微信平臺加強產(chǎn)品宣傳；第二，開發(fā)客戶端APP，方便客戶實時了解最新信托產(chǎn)品各類消息；第三，開展線上購買信托產(chǎn)品等。邊曉瑜告訴導報記者，“這些都是有益的嘗試，增加信托營銷渠道，提高信托受眾群體，有利于信托產(chǎn)品的銷售。”
銷售瓶頸待解
在格上理財研究中心研究員王燕娛看來，信托業(yè)所面臨的問題仍然不少。除面臨行業(yè)轉型，泛資管競爭，以及房地產(chǎn)市場和地方政府債務問題等因素的波及外，銷售方面，一直都是信托公司的短板。
業(yè)內(nèi)人士直言，因無法在業(yè)績提成方面市場化，市場人員動力不足，直銷能力不強。所以信托公司多依靠銀行、大型第三方銷售機構，以及信托公司自身旗下財富管理公司來進行銷售。依據(jù)信托公司綜合實力、平臺影響力的不同，不同信托公司的銷售能力差別較大。
而互聯(lián)網(wǎng)金融及其他各種理財產(chǎn)品對信托也造成較大的沖擊，正在分食信托蛋糕。邊曉瑜認為，可以借助互聯(lián)網(wǎng)渠道加強營銷宣傳，及時向潛在客戶介紹自身產(chǎn)品，有利于增加信托競爭力。
至于通過互聯(lián)網(wǎng)渠道來解決銷售問題，“不見得樂觀，因為沒有解決根本。”王燕娛對導報記者坦言，互聯(lián)網(wǎng)的確可以擴寬投資者范圍，但是像信托這種私募性質的大額投資理財產(chǎn)品，是需要專業(yè)的人員去跟客戶面對面的對接、講解的，說到底還是要依靠合格的銷售人員。同時，王燕娛也表示，“互聯(lián)網(wǎng)這個方向是好的，是大勢所趨，只是沒想象的那么簡單。” 1/2 1 2 下一頁 尾頁 |
