棗礦集團濱湖煤礦聚焦四季度工作任務目標，持續(xù)加強品牌建設，深挖煤質特點，找準“賣點”，精準對接客戶需求，以適銷對路的產品穩(wěn)住客戶、贏得市場，全力以赴打好年終運銷攻堅戰(zhàn)。

　　該礦大力實施“精煤戰(zhàn)略”，堅持“一盤棋”規(guī)劃布局，連點成線、以線擴面、長協(xié)引路、梯次推進，在做好與長協(xié)客戶合作的基礎上，開拓思維、找準定位，主動穩(wěn)住和開發(fā)中、小客戶，力�？蛻舨涣魇�，三季度開發(fā)和啟動了4家市場客戶，最大限度地保障精煤銷售相對穩(wěn)定。

　　他們堅持質量強企、品牌強企，圍繞打造濱湖“化工煤”品牌，積極與化工客戶建立試驗合作關系，詳細了解煤漿濃度、摻配比例、管道流動率、成品產出率等重要數(shù)據(jù)，有針對性地協(xié)調礦井優(yōu)化洗選工藝，穩(wěn)定水分、灰分等關鍵指標，推動煤炭由燃料向原料轉變，全面提高“化工煤”品牌知名度。今年以來“化工煤”用戶慕名而來成為常態(tài)，占礦井總銷售量的80%以上。

　　該礦圍繞既定銷售任務目標，洗煤、化驗等部門深度協(xié)同，穩(wěn)定精煤生產指標，落實精益營銷，優(yōu)化增量措施，進一步提高精煤附加值、市場占有率和客戶滿意度，產銷聯(lián)動穩(wěn)質穩(wěn)量，推動形成內外部高效協(xié)同的整體合力。

　　他們把專業(yè)化、精準化、市場化、精益化作為營銷有力抓手，開展一對一、訂單式、保姆化等VIP服務，通過售前合理安排發(fā)運，售中嚴控煤質、暢通銷售“綠色通道”，推動銷售從“賣產品”向“賣服務”轉變，不斷提升“技術營銷”“感情營銷”軟實力，培育極具粘度的戰(zhàn)略客戶群體，助推煤炭銷售增量創(chuàng)效，實現(xiàn)銷售新突破、銷路新提速。(記者 劉振江 通訊員 張勝奎 魏亮亮)