本報(bào)記者 王思晴

　　本報(bào)通訊員 馬 瑩

　　近日，在臨沂市河?xùn)|跨境電商產(chǎn)業(yè)園一樓大廳中央，數(shù)排置物架上擺滿(mǎn)了文具、餐具等產(chǎn)品。“這些都是出口商品留的樣本，產(chǎn)業(yè)園自3月正式運(yùn)營(yíng)以來(lái)，已經(jīng)合作了70多家企業(yè)，成功讓1萬(wàn)多個(gè)單品走向海外，總銷(xiāo)售額超4000萬(wàn)元。”產(chǎn)業(yè)園總經(jīng)理王玉石說(shuō)。

　　短短半年讓1萬(wàn)多個(gè)單品銷(xiāo)往海外市場(chǎng)，離不開(kāi)河?xùn)|跨境電商產(chǎn)業(yè)園的模式創(chuàng)新。“產(chǎn)業(yè)園主要通過(guò)海外倉(cāng)網(wǎng)絡(luò)布局與本地化運(yùn)營(yíng)，打通‘國(guó)內(nèi)生產(chǎn)——海外銷(xiāo)售’的直連通道，同時(shí)以需求驅(qū)動(dòng)供給，最大限度地降低企業(yè)‘出海’的試錯(cuò)成本。”王玉石介紹，“企業(yè)能直接與全球客戶(hù)對(duì)接，讓買(mǎi)賣(mài)雙方實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。”

　　從出口商品品類(lèi)來(lái)看，河?xùn)|跨境電商產(chǎn)業(yè)園的出口商品大多是文具、餐具等高頻快消品，生產(chǎn)商品的企業(yè)規(guī)模不大，缺乏跨境電商經(jīng)驗(yàn)。“與我們合作的70多家企業(yè)中，近60家沒(méi)有外貿(mào)實(shí)績(jī)，這也導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)園前期業(yè)務(wù)推廣比較困難。”王玉石說(shuō)，產(chǎn)業(yè)園為河?xùn)|區(qū)一家寵物糧生產(chǎn)企業(yè)對(duì)接了一筆70萬(wàn)元的海外訂單，讓一些處于觀(guān)望狀態(tài)的企業(yè)下定了“出海”的決心。

　　訂單的獲得不是偶然，降低企業(yè)“出海”試錯(cuò)成本與資金壓力，又能精準(zhǔn)獲取海外訂單，得益于產(chǎn)業(yè)園“一測(cè)一試一推”分階段驗(yàn)證市場(chǎng)的模式。“我們先根據(jù)合作企業(yè)提供的圖片、視頻、產(chǎn)品參數(shù)等信息，在目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行線(xiàn)上調(diào)研，生成可行性市場(chǎng)報(bào)告，明確產(chǎn)品在該國(guó)的適配度、定價(jià)區(qū)間以及推廣策略等。”王玉石說(shuō)，“隨后，產(chǎn)業(yè)園按照市場(chǎng)需求小批量發(fā)貨至海外倉(cāng)用于線(xiàn)上推廣，通過(guò)當(dāng)?shù)仉娚唐脚_(tái)獲取訂單;此后再根據(jù)試銷(xiāo)數(shù)據(jù)優(yōu)化產(chǎn)品與供給鏈，啟動(dòng)穩(wěn)定訂單發(fā)貨。”在推廣過(guò)程中，河?xùn)|跨境電商產(chǎn)業(yè)園提供“一件代發(fā)+售后托管”、“海運(yùn)+海外倉(cāng)前置”等服務(wù)，提高商品推廣成功率。

　　為進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)，河?xùn)|跨境電商產(chǎn)業(yè)園正依托海外倉(cāng)進(jìn)行倉(cāng)銷(xiāo)展一體化布局。“倉(cāng)”主要為客戶(hù)提供智能分撥、一件代發(fā)、退換貨處理等服務(wù);“銷(xiāo)”是開(kāi)展本地化電商運(yùn)營(yíng)、線(xiàn)下展銷(xiāo)、私域流量轉(zhuǎn)化等;“展”指?jìng)}庫(kù)設(shè)有常態(tài)化展廳，支持采購(gòu)商實(shí)地驗(yàn)貨與訂單洽談。“我們會(huì)派駐專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐海外倉(cāng)，負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、客戶(hù)對(duì)接、活動(dòng)策劃等，實(shí)時(shí)反饋當(dāng)?shù)叵�費(fèi)需求。同時(shí)也通過(guò)海外倉(cāng)‘前倉(cāng)后店’模式，吸引采購(gòu)商到倉(cāng)交易，縮短交易供應(yīng)鏈。”

　　目前，河?xùn)|跨境電商產(chǎn)業(yè)園已經(jīng)與10余個(gè)國(guó)家和地區(qū)的電商平臺(tái)建立合作，并在哈薩克斯坦阿拉木圖、馬來(lái)西亞吉隆坡等目標(biāo)市場(chǎng)布局倉(cāng)銷(xiāo)展一體化中心，產(chǎn)地與采購(gòu)兩方精準(zhǔn)對(duì)接，用需求驅(qū)動(dòng)供給，讓臨沂小微企業(yè)“出海”無(wú)憂(yōu)。