由新型職業(yè)農(nóng)民李德軍領(lǐng)辦的招遠(yuǎn)市得郡果業(yè)合作社，現(xiàn)有社員813戶，果園面積5170畝。多年來(lái)，李德軍帶領(lǐng)他的合作社，做活了“服務(wù)”的大文章，在新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換中，靠服務(wù)凝聚了力量，吸納了社員，推廣了技術(shù)，發(fā)展了生產(chǎn)，提高了效益，增進(jìn)了友誼，鍛煉了自我，為鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實(shí)施貢獻(xiàn)了自己的力量。2018年1月，李德軍同志被招遠(yuǎn)市人民政府評(píng)為：“十佳職業(yè)農(nóng)民”。

　　培訓(xùn)到位，服務(wù)的 “抓手”靈便

　　蘋(píng)果是合作社的主要經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)。合作社成員的發(fā)展，主要受生產(chǎn)的理念和生產(chǎn)技術(shù)的影響。多年來(lái)，蘋(píng)果的生產(chǎn)者出現(xiàn)了收支比失調(diào)的現(xiàn)象，有的出現(xiàn)了虧損。究其原因之一是，市場(chǎng)需求發(fā)生了變化。市場(chǎng)需求的是優(yōu)質(zhì)高檔果，而生產(chǎn)者還在生產(chǎn)大眾果。這就需要生產(chǎn)者轉(zhuǎn)變生產(chǎn)觀念，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)高檔果，并要配套相關(guān)的生產(chǎn)技術(shù)。針對(duì)這些問(wèn)題，李德軍等同志利用在農(nóng)廣校培訓(xùn)學(xué)到的生產(chǎn)理念和生產(chǎn)技術(shù)，傳授給周邊的果農(nóng)。特別是2018年，利用晚上時(shí)間先后到下莊、前路家、大霞?jí)]、于夼等村授課30多場(chǎng)次，每場(chǎng)兩個(gè)多小時(shí)，聽(tīng)課果農(nóng)達(dá)1100多人，通過(guò)授課，果農(nóng)們改變了生產(chǎn)理念，提高了管理技術(shù)和管理水平。

　　技術(shù)過(guò)硬，服務(wù)的 “勢(shì)力”雄厚

　　培訓(xùn)，成為合作社發(fā)展的“抓手”，但這個(gè)“抓手”要抓的有力，關(guān)鍵還是得靠“勢(shì)力”。

　　為了加強(qiáng)合作社的技術(shù)力量，在李德軍的倡導(dǎo)下，合作社精選培育了專業(yè)的技術(shù)人員，在病蟲(chóng)害防治、土肥水管理和果樹(shù)修剪等方面加強(qiáng)了力量。一是選派優(yōu)秀社員參加農(nóng)廣校組織的新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)，進(jìn)一步提高大家的技術(shù)水平和從業(yè)素質(zhì)，目前，新型職業(yè)農(nóng)民的數(shù)量已達(dá)到了72人。二是加強(qiáng)病蟲(chóng)害的預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)工作，通過(guò)合作社微信平臺(tái)，及時(shí)發(fā)布分析病蟲(chóng)害的發(fā)生規(guī)律、發(fā)生時(shí)間與氣候、環(huán)境等因素的關(guān)系，提出科學(xué)準(zhǔn)確防治的保障措施，讓合作社的成員有的放矢的加以防范。三是強(qiáng)化了測(cè)土配方施肥，解決了多年來(lái)果農(nóng)們盲目施肥、肥料流失多、污染重等問(wèn)題。通過(guò)配方施肥，實(shí)現(xiàn)了土壤缺少什么就補(bǔ)充什么，需要多少就補(bǔ)充多少。減少了肥料的投入量，減輕了對(duì)水源環(huán)境的污染。合作社和山東農(nóng)業(yè)大學(xué)有長(zhǎng)期合作關(guān)系，山農(nóng)大對(duì)合作社三十一個(gè)村四百多戶面積較大的果園，用二十天的時(shí)間完成了測(cè)土取樣工作。根據(jù)檢測(cè)結(jié)果，有針對(duì)性的做到精準(zhǔn)施肥，減少化肥施用量，減少污染。四是成立了“金剪子服務(wù)隊(duì)”，集中解決果農(nóng)修剪的困難。通過(guò)市農(nóng)廣校等單位的培訓(xùn)，由新型職業(yè)農(nóng)民組成的修剪服務(wù)隊(duì)的成員已增加到24人，服務(wù)水平有了很大提高，每年為廣大果農(nóng)修剪蘋(píng)果、桃、大梨等2000畝以上。

　　指導(dǎo)精準(zhǔn)，服務(wù)的 “手段”適用

　　果業(yè)生產(chǎn)的各個(gè)生產(chǎn)階段都會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題，如氣候、土壤、肥水、病蟲(chóng)等等，有很多技術(shù)和手段是不能只靠書(shū)本、視頻能解決的，要面對(duì)面到現(xiàn)場(chǎng)，觀察指導(dǎo)或手把手傳授，讓果農(nóng)感覺(jué)到合作社的優(yōu)勢(shì)。新型職業(yè)農(nóng)民李德軍，先后到過(guò)齊山鎮(zhèn)李家莊、于夼、大吳家、下林莊、夏甸鎮(zhèn)臧樹(shù)莊、后路家、曹孟、下莊、畢郭鎮(zhèn)西溝子、沙溝、滕家、廟子夼等四十多個(gè)自然村，每年下鄉(xiāng)六十多天，服務(wù)五千多畝果園。2018年3月29日，接到齊山鎮(zhèn)立甲疃王立家的電話，說(shuō)他的果園，三年生的樹(shù)，發(fā)芽后，長(zhǎng)勢(shì)差、葉片黃卷。李德軍同志當(dāng)即開(kāi)車來(lái)到了果園，查找了原因，提出了解決方案，使果園的情況得到改觀。

　　在他的工作日記里有這樣的記載：五月四號(hào)，又一場(chǎng)中雨，給末花期的蘋(píng)果雪上加霜。結(jié)合近期對(duì)螨類、綠虻蝽、黃蚜、金龜子、潛葉蛾等蟲(chóng)害、赤星病等病害的詳細(xì)調(diào)查，花后用藥的安排分別是：……，將這些安排打印5000份，結(jié)合下鄉(xiāng)授課發(fā)放給社員和其他果農(nóng)。像這樣的記錄，只是他多年來(lái)潛心觀察和服務(wù)的一小部分。正是這種堅(jiān)持，才成就了今天得郡果業(yè)蓬勃發(fā)展的繁榮景象。

　　面對(duì)面的指導(dǎo)服務(wù)，手把手的技術(shù)傳授，是最貼近人心的交流方式，得郡果業(yè)合作社的技術(shù)人員正在努力加大下鄉(xiāng)服務(wù)的力度，讓更多的社員和果農(nóng)受益。

　　銷路暢通，服務(wù)的 “效益”明顯

　　讓社員的優(yōu)質(zhì)果品賣(mài)出去，賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，讓社員多受益，是合作社為社員服務(wù)的一項(xiàng)重要工作。多年來(lái)，合作社下大力氣投入大量資金，開(kāi)拓市場(chǎng)，千方百計(jì)地為社員服務(wù)。特別是2017年，幫助社員銷售蘋(píng)果2400多噸，為合作社社員多創(chuàng)收100多萬(wàn)元。合作社先后安排兩位果品銷售負(fù)責(zé)人進(jìn)北京、下江南開(kāi)拓市場(chǎng)，和五位千噸蘋(píng)果客戶建立了關(guān)系;先后派專人到杭州、蘇州、長(zhǎng)沙跑了一百多個(gè)水果店，建立了桃子供貨關(guān)系。這些措施，有效地解決了社員賣(mài)果難的問(wèn)題;同時(shí)，2017年，合作社還為社員分紅139000元。2018年，幫助社員銷售蘋(píng)果1600多噸，銷售價(jià)格比其他果農(nóng)的每斤高出0.2至0.6元。

　　關(guān)愛(ài)他人，服務(wù)的“胸襟”寬敞

　　關(guān)愛(ài)他人，奉獻(xiàn)社會(huì)，是李德軍和他的合作社能夠健康發(fā)展的法寶之一。伴隨著合作社的發(fā)展壯大，李德軍越來(lái)越重視照顧和關(guān)愛(ài)村里的貧困戶和困難戶。多年來(lái)，他家里的貨車、面包車、矯車，經(jīng)常免費(fèi)為社員服務(wù)。為了方便社員澆水，2017年投資10萬(wàn)多元，開(kāi)挖大口井3個(gè)，鋪設(shè)地下管路2000多米，讓80多戶群眾免費(fèi)抽水澆地;2018年又投資2萬(wàn)元，新上了電纜、電泵，讓群眾免費(fèi)使用，只收電費(fèi)，這樣縮短了澆水時(shí)間，提高效率1倍以上。2019年春，一新型職業(yè)農(nóng)民因病不能下地勞動(dòng)，李德軍便組織金剪子服務(wù)隊(duì)的成員為其免費(fèi)修剪果園10畝;于夼村一村民因病住院，服務(wù)隊(duì)的8人免費(fèi)為其修剪果樹(shù)6畝，有效地解決了他們的燃眉之急。同時(shí)，果園雇工總是優(yōu)先安排困難戶做一些力所能及的工作，每年都會(huì)安排一定的困難戶為他們減免農(nóng)藥、化肥款。

　　如今，得郡果業(yè)合作社在社長(zhǎng)李德軍的帶領(lǐng)下，繼續(xù)依靠服務(wù)調(diào)配新動(dòng)能，在實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的過(guò)程中，再立新功。