“現(xiàn)在打包的品種叫‘嵩山古柏’，這車(chē)貨要發(fā)往貴州，明天上午還有一車(chē)發(fā)往南京，每車(chē)能賣(mài)四萬(wàn)五千元左右。”4月25日，在莒南縣坊前鎮(zhèn)南高莊村振榮苗木合作社苗圃基地，合作社負(fù)責(zé)人王振榮正指揮工人們拔樹(shù)苗、扎捆打包。

　　振榮苗木合作社苗圃基地忙碌的景象。

　　“我是2015年2月開(kāi)始搞黑松育苗的。剛開(kāi)始面積很小，品種也很單一，主要是用于道路兩側(cè)綠化的黑松、側(cè)柏，價(jià)格也不高，大多銷(xiāo)往附近縣市。”王振榮介紹，即便如此，也比外出打工賺錢(qián)多。

　　回想起這十幾年的坎坷經(jīng)歷，王振榮感慨萬(wàn)千。

　　2007年7月，初中畢業(yè)的王振榮，便四處打工掙錢(qián)，嘗盡人間艱辛。后來(lái)，看到家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親在搞黑松育苗，不想繼續(xù)在外漂泊的王振榮便萌生了回家搞黑松育苗的想法。于是，2015年2月，她開(kāi)始在家搞黑松育苗。

　　很快，王振榮便發(fā)現(xiàn)光靠單干不行，必須形成規(guī)模，才能打開(kāi)市場(chǎng)。從2018年開(kāi)始，在莒南縣行政審批服務(wù)局市場(chǎng)準(zhǔn)入科和涉農(nóng)事務(wù)科林業(yè)專家的指導(dǎo)幫助下，她便探索“合作社+農(nóng)戶”的模式，成立莒南縣振榮苗木種植合作社，組織農(nóng)戶種植，自己往外銷(xiāo)售。

　　“合作社+農(nóng)戶”的模式，使苗木規(guī)模迅速擴(kuò)大，但也出現(xiàn)了同質(zhì)化嚴(yán)重，苗販相互壓價(jià)，苗木價(jià)格不如以前，種植戶收入不增反降的現(xiàn)象。

　　面對(duì)這種困境，王振榮陷入了沉思，苗圃如何轉(zhuǎn)型，苗木銷(xiāo)路如何擴(kuò)大?帶著這些疑問(wèn)她先后到江蘇、河北、安徽等地方學(xué)習(xí)考察。苗木要想有出路，必須豐富苗木品種，走高質(zhì)量路線，于是她在苗木基地試種了銀杏、爬地柏、女貞等樹(shù)種，同時(shí)還在網(wǎng)上學(xué)習(xí)制作多樣盆景。

　　在豐富苗木品種、提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，她開(kāi)始利用網(wǎng)絡(luò)拓展銷(xiāo)路。2020年，王振榮開(kāi)了自己的直播間，白天在苗圃直播基地的苗木品種、長(zhǎng)勢(shì)，晚上在直播間里展示造型別致的盆景。

　　造型別致的盆景。

　　“通過(guò)直播，客戶能直觀地看見(jiàn)我基地里的品種、規(guī)格，不用大老遠(yuǎn)地來(lái)現(xiàn)場(chǎng)看，看中的話直接下單，我這邊安排發(fā)貨，降低成本提高了成交量。全國(guó)各地的客戶都能看見(jiàn)，不用我上門(mén)推銷(xiāo)，苗木最遠(yuǎn)賣(mài)到西藏，這在以前是不敢想象的。”說(shuō)到直播帶來(lái)的好處，王振榮十分高興。

　　王振榮在發(fā)家致富的同時(shí)，不忘帶領(lǐng)周邊村民致富。她既做技術(shù)指導(dǎo)，開(kāi)發(fā)新品種，也幫助他們銷(xiāo)售，帶動(dòng)村民增加收入，還主動(dòng)吸納村內(nèi)貧困戶加入合作社，幫助他們提高收入。

　　村民王康董就是在王振榮的幫助下，通過(guò)種植苗木擺脫貧困走上致富路的典型。“現(xiàn)在有錢(qián)了，終于不用再過(guò)那種窮日子了。”對(duì)此，他不無(wú)感激地說(shuō)道。

　　目前，王振榮的合作社共發(fā)展社員60多戶，苗木1000多畝，年銷(xiāo)售苗木350多萬(wàn)棵，直接、間接帶動(dòng)農(nóng)戶增收300多萬(wàn)元。

　　下一步，王振榮將繼續(xù)做大合作社種植規(guī)模，做強(qiáng)苗木產(chǎn)業(yè)，帶領(lǐng)更多的人實(shí)現(xiàn)發(fā)家致富，為鄉(xiāng)村振興發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

大眾報(bào)業(yè)·農(nóng)村大眾通訊員 賈世聰