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1981年，三得利在日本推出了烏龍茶產(chǎn)品。如今的茶飲料第一品牌康師傅，那時(shí)還只是中國臺灣彰化的一家名為頂新的小榨油廠。收購金額1.18億元，并不需要匯源真的最終給付現(xiàn)金，而是向三得利等值發(fā)行新股。據(jù)知情人士介紹：“簡單來講，這樁交易就是匯源用價(jià)值1億多元的股權(quán)，換三得利的飲料工廠，同時(shí)還拿到了品牌。”無論如何，這樁買賣都是利大于弊。
事實(shí)上，從公司的發(fā)展軌跡來看，朱新禮對于茶飲料的興趣由來已久。
2011年2月23日，匯源集團(tuán)宣布，以1201萬元的價(jià)格競拍獲得旭日升全部164枚商標(biāo)所有權(quán)，及“冰茶”特有名稱；2月底，匯源在果汁飲料之外，推出旭日升茶飲料。
在匯源收購旭日升品牌發(fā)布會上，朱新禮公開表示：“中國13億人，肯定喝出一個(gè)好的茶品牌。”按照當(dāng)時(shí)的規(guī)劃，匯源將發(fā)揮其自身在產(chǎn)業(yè)布局、生產(chǎn)線、技術(shù)研發(fā)等多方面的優(yōu)勢，對旭日升進(jìn)行全新架構(gòu)和經(jīng)營。依托于匯源的優(yōu)勢資源，旭日升還將進(jìn)一步架構(gòu)獨(dú)立的營銷體系，延伸和完善產(chǎn)業(yè)鏈上下游環(huán)節(jié)，逐步構(gòu)建一條完整的茶產(chǎn)業(yè)鏈。
然而，旭日升商標(biāo)嫁入?yún)R源果汁3年后，并沒有得到很大的發(fā)展，最終淪落為停產(chǎn)狀態(tài)。相比旭日升，如今的三得利茶飲料產(chǎn)品顯然更有品牌影響力和市場，在三得利的幫助下，并不排除匯源再度生產(chǎn)旭日升品牌茶飲料的可能性。
然而，在當(dāng)下中國市場，康師傅和統(tǒng)一在茶飲料市場更具有話語權(quán)。統(tǒng)一中國2013年年報(bào)顯示，2013年，統(tǒng)一茶飲料市場占有率從2012年的22.6%上升到到2013年的24.6%。而康師傅茶飲料的市場占有率為53.6%，穩(wěn)居市場第一位。
同時(shí)還有一個(gè)不容忽視的事實(shí)是，尼爾森資料顯示，2013年整體乳飲市場銷售額較去年同期增長11.2%，而茶飲料(不含奶茶)的銷售額下降5.7%，飲料品類之間出現(xiàn)明顯轉(zhuǎn)移，細(xì)分市場也發(fā)生顯著變化。
不被看好的收購
匯源在百分百果汁和中濃度果蔬汁市場份額一直保持領(lǐng)導(dǎo)地位。但是果汁以外的其他飲料市場，匯源表現(xiàn)并不搶眼。據(jù)其財(cái)報(bào)統(tǒng)計(jì)，在2013年公司產(chǎn)品銷售額中，百分百果汁貢獻(xiàn)26.7%，中濃度果蔬汁成為上年最大的收入來源，占比32.3%，而果汁飲料的銷售額占比為22.5%。相比之下，果汁以外的其他飲料產(chǎn)品銷售額占比為18.5%，下滑14.3%。
但在業(yè)內(nèi)專家看來，“匯源收購三得利中國飲料業(yè)務(wù)方式，幾乎復(fù)制了2011年康師傅收購百事可樂中國飲料業(yè)務(wù)的模式，但是這兩起案例的價(jià)值完全不能相提并論，匯源收購三得利中國飲料業(yè)務(wù)就是弱弱聯(lián)合。”
盡管三得利是國際飲料巨頭，但除了烏龍茶外，其在中國業(yè)務(wù)一直沒有起色。歐睿國際的數(shù)據(jù)顯示，在2006年至2011年長達(dá)6年的時(shí)間里，三得利品牌在中國的軟飲料份額一直在0.8%原地踏步，匯源品牌則為1.7%~2%。因此，在中國市場占有率極低的三得利選擇匯源作為其盟友擴(kuò)張中國市場，可能是認(rèn)為匯源有良好的渠道資源，然而這也許是一種錯(cuò)覺。
以前匯源的優(yōu)秀果汁經(jīng)銷商大部分都已離開，與果汁、水飲料不同，茶飲料、咖啡飲料因?yàn)槎ㄎ槐容^高，所以對渠道要求也更高，尤其是在一二線城市，更要講究現(xiàn)代渠道的鋪貨，而這恰恰是匯源現(xiàn)在的弱項(xiàng)；再加上三得利在中國也是個(gè)弱勢品牌，這種弱弱聯(lián)手，似乎預(yù)示著旭日升故事即將上演。 2/4 首頁 上一頁 1 2 3 4 下一頁 尾頁 |
