|
并購(gòu)海外酒莊，不僅是張?jiān)Ｗ龃笕蚱咸丫飘a(chǎn)業(yè)的夢(mèng)想，更和其搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額有關(guān)。
數(shù)據(jù)顯示，今年1-2月，海關(guān)進(jìn)口葡萄酒為5.8萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)30%，這意味著進(jìn)口市場(chǎng)復(fù)蘇明顯。但單價(jià)繼續(xù)下降，則反映出競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者獲悉，為實(shí)現(xiàn)進(jìn)口葡萄酒要占到總體銷(xiāo)售額3成的目標(biāo)，張?jiān)０炎鰢?guó)產(chǎn)葡萄酒的全渠道“復(fù)制”到進(jìn)口葡萄酒。今年伊始，張?jiān)＞统闪⒑烷_(kāi)拓了A類(lèi)直供公司、B類(lèi)直供公司、VIP團(tuán)購(gòu)公司、郊縣渠道、中高渠道、中小渠道和電商平臺(tái)等。
就專(zhuān)賣(mài)店渠道而言，今年以來(lái)，張?jiān)８鶕?jù)經(jīng)濟(jì)增速放緩的趨勢(shì)，收縮了原計(jì)劃三年開(kāi)設(shè)3000家店的計(jì)劃，計(jì)劃到年底達(dá)到665家專(zhuān)賣(mài)店。目前，張?jiān)Ｒ呀ǔ?05家專(zhuān)賣(mài)店。和國(guó)內(nèi)大多數(shù)葡萄酒專(zhuān)賣(mài)店以加盟發(fā)展為主不同，張?jiān)?zhuān)賣(mài)店直營(yíng)多達(dá)300家，代理商模式僅160家。 張?jiān)Ｏ蠕h常務(wù)副總經(jīng)理程國(guó)利告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，目前，專(zhuān)賣(mài)店里進(jìn)口酒和國(guó)產(chǎn)酒銷(xiāo)售額相比是45：55。
電商渠道是張?jiān)?013年以來(lái)發(fā)展速度最快的渠道。張?jiān)ｋ娚谭止究偨?jīng)理劉世祿在記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，該公司成立兩年來(lái)，銷(xiāo)售額按300%-400%速度增加。今年一季度，電商產(chǎn)品銷(xiāo)售額同比已翻番。盡管一半的銷(xiāo)售額來(lái)自天貓、京東等綜合類(lèi)平臺(tái)銷(xiāo)售，但張?jiān)５墓俜缴坛蔷葡蠕h銷(xiāo)售占到了銷(xiāo)售總額的20%。“一般客人的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率3次，但張?jiān)？科放圃龃罅丝蛻?hù)粘性，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率達(dá)到4。”他說(shuō)。
去年，中國(guó)進(jìn)口葡萄酒總量達(dá)3.83億升，相較2013年上漲1.59%。在進(jìn)口市場(chǎng)持續(xù)升溫中，國(guó)產(chǎn)酒張?jiān)５臉I(yè)績(jī)卻止跌回升。財(cái)報(bào)顯示，去年第三季度，張?jiān)＜訌?qiáng)成本和費(fèi)用控制，使?fàn)I業(yè)收入同比上升10.06%，銷(xiāo)售費(fèi)用同比下降5.98%，歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)同比上升25.55%。其中，國(guó)產(chǎn)葡萄酒做出主要銷(xiāo)售貢獻(xiàn)，價(jià)格大幅下調(diào)。以解百納為例，50-98元的主力價(jià)位使該產(chǎn)品賣(mài)出4億瓶，成為全球最大的葡萄酒單品之一。 2/2 首頁(yè) 上一頁(yè) 1 2 |
