| AUPR值結(jié)算酬金，而非之前賣一部裸機(jī)就有酬金。再次，三月宣布的不補(bǔ)貼5月31日后入庫(kù)的三模TDL手機(jī)政策作廢，將對(duì)五模和三/四模TDL終端都進(jìn)行補(bǔ)貼，不再?gòu)?qiáng)推五模。區(qū)別是補(bǔ)貼力度，五模TDL終端可以使用成本補(bǔ)貼、話費(fèi)補(bǔ)貼和渠道酬金等開展?fàn)I銷，綜合補(bǔ)貼率不超過50%，而三模TDL終端不能使用成本補(bǔ)貼，補(bǔ)貼率不超過30%。”長(zhǎng)期從事通訊行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士劉先生表示，未來運(yùn)營(yíng)商的成本補(bǔ)貼即手機(jī)補(bǔ)貼，只針對(duì)中高端手機(jī)。(這部分補(bǔ)貼會(huì)越來越少并逐步取消。)此外，還將取消對(duì)TDS終端補(bǔ)貼，3G手機(jī)只享受渠道酬金，且構(gòu)建支持套餐全渠道銷售的IT支撐能力。
“另外，新的營(yíng)銷模式，可能會(huì)讓移動(dòng)的4G用戶產(chǎn)生結(jié)構(gòu)性變化。以往移動(dòng)在3G時(shí)代大量補(bǔ)貼中低端用戶，70%的終端銷量集中在700元一下低端市場(chǎng)。現(xiàn)在是用戶自己挑選手機(jī)，可能會(huì)讓終端銷售結(jié)構(gòu)提升檔次，從而也提高中移動(dòng)用戶的ARPU值，變現(xiàn)真正的4G價(jià)值。”劉先生表示，在新的終端政策之上，一些專門依賴運(yùn)營(yíng)商采購(gòu)而賺取補(bǔ)貼的一些國(guó)內(nèi)低端手機(jī)生產(chǎn)廠商在未來勢(shì)必要轉(zhuǎn)變銷售思路和銷售形式,否則很有可能因?yàn)闆]有獨(dú)立品牌和渠道而被斷了生路。“可以說 2/3 首頁 上一頁 1 2 3 下一頁 尾頁 |
