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一位長(zhǎng)期在貴州走動(dòng)的業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，茅臺(tái)確實(shí)有搭售系列酒。比如前兩年，茅臺(tái)出售一箱53°飛天茅臺(tái)要求經(jīng)銷(xiāo)商同時(shí)進(jìn)貨2箱茅臺(tái)迎賓酒。
名酒不賺錢(qián)的現(xiàn)象在四川也有體現(xiàn)。據(jù)1919酒類(lèi)直供銷(xiāo)售人員表示，茅臺(tái)現(xiàn)在不怎么賺錢(qián)了，主要是用來(lái)吸引客戶(hù)。公司的盈利點(diǎn)主要是客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)高端產(chǎn)品時(shí)順帶購(gòu)買(mǎi)一些中低檔酒。
一名曾經(jīng)服務(wù)于劍南春的營(yíng)銷(xiāo)策劃人員也對(duì)記者表示，名酒如五糧液、茅臺(tái)的出貨價(jià)下滑厲害，沒(méi)什么利潤(rùn)，劍南春價(jià)格甚至還是倒掛的。
名酒代理權(quán)開(kāi)放
黃金十年時(shí)，白酒尤其是名酒，一點(diǎn)不愁賣(mài)，只怕拿不到貨。江蘇經(jīng)銷(xiāo)商劉峰對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，當(dāng)時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于茅臺(tái)、五糧液等名酒可謂趨之若鶩，為了拿到代理權(quán)、搞到批條，到處托人找關(guān)系。但如今面對(duì)這些名酒代理權(quán)，經(jīng)銷(xiāo)商的熱情被這個(gè)“冬天”澆滅了。
貴州茅臺(tái)于2013年7月首次對(duì)外擴(kuò)大經(jīng)銷(xiāo)商代理權(quán)，只要以999元/瓶的價(jià)格，進(jìn)貨30噸飛天茅臺(tái)就可以成為其明年的經(jīng)銷(xiāo)商。但是面對(duì)茅臺(tái)拋出的橄欖枝，不少經(jīng)銷(xiāo)商卻選擇了沉默。
1919酒類(lèi)直供董事長(zhǎng)楊陵江曾算過(guò)一筆賬，30噸的飛天茅臺(tái)，以999元/瓶的價(jià)格進(jìn)貨，要花6000萬(wàn)元，按照目前53°飛天茅臺(tái)950元的零售價(jià)賣(mài)出，差不多要虧500萬(wàn)元。對(duì)現(xiàn)在的酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商而言，已不敢輕易虧掉500萬(wàn)資金，因?yàn)槟壳靶蝿?shì)下保證生存的關(guān)鍵就是資金。
一位昆山的經(jīng)銷(xiāo)商則表示，他不敢去拿代理權(quán)。本來(lái)他和在江浙幾個(gè)做酒水生意的朋友想拿，開(kāi)始打了一部分貨款給茅臺(tái)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)有點(diǎn)承受不住，就沒(méi)有繼續(xù)打款了。在貴州招行一位負(fù)責(zé)給茅臺(tái)新經(jīng)銷(xiāo)商貸款的工作人員也向記者證實(shí)，確實(shí)有不少經(jīng)銷(xiāo)商打了一批款后就不再打款了。
2013年10月31日是貴州茅臺(tái)擴(kuò)大代理權(quán)的截止日，但后來(lái)又延期至當(dāng)年12月31日，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這反映出經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)擴(kuò)大代理權(quán)并不感冒。而除了茅臺(tái)，五糧液、瀘州老窖等名酒也紛紛降低了經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)檻。
經(jīng)銷(xiāo)商資金鏈緊張
以前經(jīng)銷(xiāo)商都把錢(qián)壓在貨上，看著滿倉(cāng)的貨品猶如看到了將越滾越多的財(cái)富；而如今經(jīng)銷(xiāo)商都拼命想套現(xiàn)，看到壓在倉(cāng)庫(kù)里的貨就愁眉不展。
白酒經(jīng)銷(xiāo)商劉峰對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者介紹道，一般在年初，廠家為了壓貨都給出誘人的返利政策，但只有一次性打款一定數(shù)額才能拿到這個(gè)返利。如五糧液在2013年春季糖酒會(huì)時(shí)，副總經(jīng)理朱中玉宣布，一季度若完全全年任務(wù)的100%、80%、60%，并且第二季度依然進(jìn)貨全年任務(wù)的100%、80%、60%，就可根據(jù)上述完成指標(biāo)依次返利15%、14%、13%。
當(dāng)時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商為獲得返利普遍積極打款，但其中有大量資金來(lái)自銀行貸款。行情好的時(shí)候，在高額利潤(rùn)面前，貸款利息可謂微不足道；但在2013年經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)賺到錢(qián)，銀行貸款也要到期了，無(wú)奈之下只有低價(jià)甩貨。
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