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服務(wù)怎么賺錢(qián)？奧維咨詢總裁文建平對(duì)新京報(bào)記者說(shuō)，因?yàn)橐祥T(mén)服務(wù)，所以用戶過(guò)去是成本，但智能電視發(fā)展到現(xiàn)在，在互聯(lián)網(wǎng)化的運(yùn)營(yíng)模式中，用戶已經(jīng)變成一種入口，讓電視有了廣告價(jià)值和運(yùn)營(yíng)價(jià)值。“中智盟看到了這個(gè)機(jī)會(huì)，想搶蛋糕，但是光靠一家彩電商的數(shù)據(jù)規(guī)模不夠，所以想要聯(lián)合各家一起搞。”
聯(lián)合的效應(yīng)有多大？文建平說(shuō)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，隨著用戶數(shù)量的增長(zhǎng)，收入的增長(zhǎng)可能是幾何倍數(shù)的。比如一個(gè)用戶對(duì)應(yīng)收入10元，100個(gè)用戶對(duì)應(yīng)收入就不僅僅是1000元，可能是10000元，“收入的增長(zhǎng)會(huì)在人數(shù)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上乘以N次方，這就是聯(lián)合的價(jià)值”。
吳盛剛舉了個(gè)例子。比如支付，之前每家企業(yè)都分別跟支付龍頭企業(yè)談過(guò)合作，但合作對(duì)接并不融洽，出現(xiàn)的各種問(wèn)題也不能及時(shí)解決，用戶體驗(yàn)很難提升。“對(duì)支付廠家來(lái)說(shuō)，目前他們主要精力還是放在保住PC端，惡戰(zhàn)手機(jī)端上，僅一家電商的用戶量很難引起他們的興趣。所以以這種團(tuán)購(gòu)的方式，與第三方合作，會(huì)提升整個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)先級(jí)，也能獲得一定讓利。”吳盛剛說(shuō)。
廣告協(xié)議打通后，能帶來(lái)的效益更加明顯。有熟悉中智盟的業(yè)內(nèi)人士對(duì)新京報(bào)記者說(shuō)，廣告越規(guī)范，商家獲得的收入越多。他把各家電視的廣告位比作公交站牌，站牌都可以做廣告，但如果三個(gè)公交站牌的尺寸、廣告預(yù)覽方式不一樣，有的可放動(dòng)畫(huà)有的不可以，對(duì)廣告投放商來(lái)說(shuō)，都是麻煩事兒，而統(tǒng)一后能給廣告投放帶來(lái)便捷。
新京報(bào)記者從中智盟了解到，在聯(lián)盟所提及的“五合一”中，目前已經(jīng)打通支付和廣告體系，今年下半年的重點(diǎn)是讓這兩個(gè)方面后續(xù)工作盡快落地。
融合“微妙”
中智盟是個(gè)分散的聯(lián)盟組織，其執(zhí)委會(huì)成員中有海信和TCL高層，沒(méi)有長(zhǎng)虹高層
沒(méi)有公司制的束縛，沒(méi)有資本的捆綁，合作始終是個(gè)“微妙”的事情。關(guān)于這個(gè)隱憂，正熱情高漲參與其中的各方，似乎都不愿意提及。
其實(shí)，在“五合一”計(jì)劃之前，中智盟還做過(guò)操作系統(tǒng)的統(tǒng)一，不過(guò)效果并不好。操作系統(tǒng)涉及主導(dǎo)權(quán)的問(wèn)題，用了誰(shuí)的系統(tǒng)就意味著把未來(lái)整個(gè)后端服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的控制權(quán)拱手相讓?zhuān)@是每家企業(yè)都非常忌憚的，所以中智盟此前力推的操作系統(tǒng)名存實(shí)亡。
吳盛剛對(duì)新京報(bào)記者說(shuō)，聯(lián)盟成立三年的經(jīng)驗(yàn)是，定義一個(gè)看似很美但操作難度高的事情，可能導(dǎo)致整個(gè)事情失敗，定義一個(gè)簡(jiǎn)單、可控、有效的目標(biāo)，以最快的速度完成，更具有操作性。于是中智盟此次的“五合一”計(jì)劃，選擇了五個(gè)點(diǎn)，都是廠商日常工作中備受困擾亟待解決、能夠達(dá)成一致，操作性強(qiáng)、更討巧的項(xiàng)目。
即使這樣，想做到完美融合，也不容易。有業(yè)內(nèi)人士對(duì)新京報(bào)記者說(shuō)，在關(guān)于“五合一”的問(wèn)題上，海信和TCL比較積極，長(zhǎng)虹的積極動(dòng)力不夠強(qiáng)。
“幾家合作的關(guān)鍵在于人，中智盟是在三個(gè)獨(dú)立公司基礎(chǔ)上成立的一個(gè)分散的聯(lián)盟組織，跟原來(lái)三個(gè)主體之間存在利益重疊，在其中主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)的人是誰(shuí)，是職業(yè)經(jīng)理人還好，如果是從企業(yè)派上來(lái)的，屁股能不能坐正，立場(chǎng)能不能把握好，還很難說(shuō)。而且聯(lián)盟的機(jī)制能否保證公平公正也很重要。”上述業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)。
新京報(bào)記者了解到，中智盟組織架構(gòu)中的核心部門(mén)是理事會(huì)（決策機(jī)構(gòu)）和執(zhí)委會(huì)（日常管理機(jī)構(gòu)），理事會(huì)理事長(zhǎng)實(shí)行輪值制，去年是四川長(zhǎng)虹多媒體產(chǎn)業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)林茂祥，今年是海信集團(tuán)副總裁王志浩。從公開(kāi)資料看，執(zhí)委會(huì)成員有海信和TCL高層，沒(méi)有長(zhǎng)虹高層。記者 李媛
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