成功上市無(wú)疑給拉芳家化的全渠道建設(shè)貢獻(xiàn)了力量。近日，北京商報(bào)記者走訪調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，在成本上升的前提下，拉芳家化未來(lái)仍需破局全渠道，才能打破利潤(rùn)和營(yíng)收雙雙下降的困局。
利潤(rùn)微降
依賴于經(jīng)銷商渠道的拉芳家化在上市后對(duì)于商超渠道的重視程度也在增加。近日北京商報(bào)記者在超市中發(fā)現(xiàn)，拉芳家化的洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品與潘婷、力士等外資品牌幾乎占據(jù)了同體量的貨架。不過(guò)，從價(jià)格來(lái)看，身為國(guó)產(chǎn)品牌的拉芳在產(chǎn)品售價(jià)上依然保持低位。
不久前，拉芳剛剛公布了今年的三季報(bào)，公司2017年1-9月實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.21億元，同比下降1.44%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)9867.16萬(wàn)元，同比下降3.77%。
在產(chǎn)品價(jià)格降低的同時(shí)，拉芳家化也需要面對(duì)日化行業(yè)原料成本價(jià)格集中上升的問(wèn)題。
業(yè)內(nèi)認(rèn)為，在成本上升的前提下，拉芳家化的利潤(rùn)基本沒(méi)有縮水�？梢钥闯鲈谏鲜兄螅技一娜澜ㄔO(shè)取得了一定成效。
渠道短板
不過(guò)，從去年的渠道建設(shè)比例看，拉芳家化仍以經(jīng)銷商渠道為主。財(cái)報(bào)顯示，拉芳家化的銷售渠道主要包括經(jīng)銷渠道、商超渠道和電商渠道，并以營(yíng)收占比超七成的經(jīng)銷渠道為主。以最新數(shù)據(jù)來(lái)看，該公司經(jīng)銷渠道銷售收入占比72.19%，商超渠道銷售收入占比22.82%，電商渠道僅占比4.99%�？梢�(jiàn)經(jīng)銷渠道仍然是對(duì)公司未來(lái)貢獻(xiàn)最多的通路。
據(jù)了解，經(jīng)銷模式的劣勢(shì)在于公司對(duì)經(jīng)銷渠道下的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)管控力較弱，市場(chǎng)監(jiān)管效率相對(duì)較低。對(duì)此，拉芳家化也表示，如公司無(wú)法及時(shí)地為經(jīng)銷商提供必要的銷售支持，則部分經(jīng)銷商可能出現(xiàn)管理滯后、銷售業(yè)績(jī)不佳等現(xiàn)象。另一方面，經(jīng)銷商也存在發(fā)展戰(zhàn)略與公司發(fā)展戰(zhàn)略不一致甚至背道而馳的風(fēng)險(xiǎn)，從而影響公司品牌形象和營(yíng)銷策略，對(duì)公司未來(lái)發(fā)展帶來(lái)不利影響。
商超門檻
對(duì)于國(guó)產(chǎn)洗護(hù)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，商超賣場(chǎng)是反映品牌影響力的主要陣地。但是，大型商超對(duì)于供應(yīng)商的考核指標(biāo)較高，不僅要求產(chǎn)品具備較高的品牌知名度、品種齊全、產(chǎn)品新鮮度等，而且一般要求規(guī)模較大的廠商安排銷售顧問(wèn)，并配合促銷活動(dòng)等調(diào)配銷售人員，這都要求供應(yīng)商具備較強(qiáng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，洗護(hù)品牌進(jìn)入大型商超的門檻較高。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，由于消費(fèi)習(xí)慣，洗護(hù)用品在電商渠道的銷售比例并不高。在洗護(hù)用品以KA賣場(chǎng)銷售為王的當(dāng)下，主要以經(jīng)銷渠道為主的拉芳很難在市場(chǎng)占有率方面實(shí)現(xiàn)較大提升。
拉芳家化在商超渠道中，買斷式銷售在2014年、2015年、2016年占比超過(guò)90%。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，買斷式銷售可能降低企業(yè)的供貨價(jià)，減少拉芳的毛利潤(rùn)，長(zhǎng)期來(lái)看會(huì)對(duì)拉芳品牌造成傷害，除非未來(lái)幾年拉芳旗下的各品牌能在品牌宣傳上有所突破，不然拉芳是無(wú)法掌握品牌供貨主動(dòng)權(quán)的。這也是拉芳在商超渠道增長(zhǎng)最大的變數(shù)。
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